YouTube ‘trekker’ omzetgroei industrie

Het is maar een piepklein onderdeel, maar met een hoge precisie geproduceerd. En wel op zo’n manier dat het naadloos past binnen de module die een van de opdrachtgevers maakt voor een machine van een bekende Nederlandse multinational. De hoogwaardige componenten worden bovendien volgens een strak tijdschema aangeleverd zodat ze direct geassembleerd kunnen worden.

Daardoor kan worden volstaan met een minimale voorraad als back up. Voor industriële toeleveranciers is kennis over andere processen dan alleen de productie essentieel om snel een kwalitatief hoogwaardig product te kunnen leveren tegen een concurrerende prijs. Maar daarin staan ze niet alleen. In de toenemende strijd die internationale concerns op eindmarkten voeren, focussen steeds meer toeleveranciers op onderscheidend vermogen om hun plekje in de toeleveringsketen veilig te stellen.

Omzetverhoging

Een mooie website glimmende brochure of chique beursstand volstaat niet meer om te laten zien dat je als bedrijf net iets meer te bieden hebt. Dan biedt een internetvideo uitkomst. En die investering betaalt zich nog dubbel en dwars terug ook, weet Edo van Santen uit de praktijk. ‘Bedrijven die een bedrijfsfilm structureel inzetten, zien dat terug in een omzetverhoging die op zo’n 40 procent ligt’, becijfert Van Santen die gepokt en gemazeld is  als filmer, editor en trainer.

Hij geeft desgevraagd aan hoe dat komt. ‘Door de vlucht die social media hebben genomen, wordt beeld steeds belangrijker. Een filmpje op een website bepaalt of een bezoeker blijft hangen. Als een video dan ook nog via YouTube te vinden is, genereert dat  extra traffic en daarmee extra leads.’ Een video is als een extra etalage, aldus Van Santen. ‘Het effect van beeld is veel groter dan van tekst en foto’s alleen.’

Extra traffic

Van Santen ziet als een voordeel van een filmpje dat met name technische bedrijven in relatief korte tijd veel kunnen laten zien. ‘Niet alleen de productie en de kwaliteitsborging waaruit blijkt dat producten op een hoog technisch niveau gemaakt kunnen worden. Maar ook de flow in de fabriek om in te zoomen op de korte levertijd en leverbetrouwbaarheid of de logistiek om te focussen op strak voorraadbeheer. Als dat wordt doorspekt met leuke shots van medewerkers en korte interviews laat je ook het vakmanschap zien, dat het leuk is om bij het bedrijf te werken. Daarmee doe je impliciet ook aan personeelswerving.’

Van Santen heeft nog een paar praktische tips voor bedrijven die een internetvideo overwegen. ‘Doe er meer mee: zet een link standaard onder elk emailtje dat wordt verzonden, tweet de link, plaats het filmpje niet alleen op de eigen website, maar ook op YouTube en wijs klanten op het filmpje. En bedenk dat de medewerkers de beste promotors van de video is.’

Hij wijst er ook op dat het belangrijk is om de video exacte key words te geven als die op internet wordt geplaatst. ‘Denk daarbij niet alleen aan de bedrijfsnaam, kernactiviteiten en doelgroep en maar ook aan specifieke onderdelen van het productieproces en typenummers van producten. Juist dan wordt een bedrijf gevonden en genereert een filmpje te vereiste extra traffic die tot omzetverhoging moet leiden.’

Foto: Universiteit Twente